惠州防水代理商趙建軍作為青龍在惠州防水市場代理，近幾年由于思路活躍，勇于創(chuàng)新，再加上勤奮努力，成功在惠州防水市場打響了口碑，防水生意做的風生水起，讓人羨慕嫉妒恨！

然而，初涉江湖的趙老板背景其實非常的薄弱，既沒有官二代、富二代的靠山、財富，也不是科班出身的知識型技術專家。在經歷防水市場的千錘百煉和經驗教訓之后，趙老板勇于總結經驗，很快就成長為技術精湛的防水專家和成熟穩(wěn)重的業(yè)務能手，在惠州防水市場闖出了一片新天地，從一個囊中羞澀的憤青蛻變?yōu)樯韮r過億的防水大咖。

青龍惠州防水代理商趙建軍

趙老板是如何華麗轉身，成功逆襲，其背后是否有什么秘訣呢？趙老板告訴記者：青龍惠州防水之所以能取得今天的成績，主要是因為正好趕上了我國防水產業(yè)發(fā)展的黃金期，探索出一條從賣產品、賣施工到賣模式的新思路，并能隨行業(yè)深度調整，機動應變，以產品為核心，誠信做人，踏實做事，為客戶解決后顧之憂。

一、誠信做人，人脈才是重要的財富

"其實我能進入防水行業(yè)，純屬巧合。我的本行，也非常感興趣的是廚師，所以現在遇上貴賓或好友，我都會燒幾款拿手菜款待他們"，趙老板誠懇之意溢于言表。

從廚房學徒到主廚，再到防水創(chuàng)業(yè)，趙老板的跨界讓人驚愕，但他憑著勤奮好學，誠信待人，學到了真本領，也掘到了人生的一桶金。 趙老板深信，中國人口密度大，市場潛力肯定無限寬廣。做項目，只有先做好人，建立彼此的誠信關系，生意就一定能借勢興旺發(fā)達。趙老板的餐飲業(yè)也正是在朋友的幫襯下座無虛席，越紅越火紅。

但市場不可能總是那么一帆風順，隨著2008年經濟危機，飯店生意開始變得不那么好做，于是就和幾個老鄉(xiāng)一同來廣東邊打工邊找新項目。剛好有個要好的老鄉(xiāng)在承包防水等建筑工程，于是憑著交情，分得了一杯羹，就跟著他邊學習，邊做些小單起步。正是由于趙老板為人誠懇，擔當主動，重情義，認真負責任地好的完成每一單，他們的業(yè)務也越做越大。后來業(yè)務擴大了，老鄉(xiāng)去更大的城市發(fā)展，而趙老板也在惠州扎下根，防水事業(yè)步步高升。

青龍惠州防水體驗中心新店開業(yè)

趙老板一直深信，以誠信對待朋友，換得互信，就一定能遇到人生的貴人。

二、踏實做事，產品才是關鍵的籌碼

無論是餐飲工作，還是防水事項，趙老板都能做的非常出色，比別人更好的。在做餐飲時，趙總板總是揣摩客人的胃口，推出色香味俱全的招牌菜，讓客人不僅吃的飽，還能吃得好。后來跨界做防水工程，防水方案設計、防水材料供應還是防水施工，趙老板都會事事躬親，務必將細節(jié)做到好的，不為客戶留后患。

趙老板一直堅持防水工程是一個系統(tǒng)工作，一個小環(huán)節(jié)甚至一個搭接邊的缺失都會給滲漏帶來隱患。所以每一個工程，他都會按照規(guī)范嚴格執(zhí)行和施工，檢查工人的施工情況。針對個別甲方不了解防水、不重視防水的情況，趙老板總會耐心負責任地說服他們，共同將防水工程標準化，規(guī)范化，保證整個工程的順利驗收。

也正是他踏踏實實、勇于擔當的風格，贏得了更多客戶真心的信任，在惠州防水市場的業(yè)務越做越大?；葜菅啪訕?、映月城、保麗信科技園、凱旋城、大亞灣詩林廊橋苑等多個大型防水工程，趙老板都成功好的地交付，為自己和青龍贏得了榮譽。

趙老板熱情款待來店客人

趙老板總結道，踏踏實實做好每一單業(yè)務，生意越做越大便水到渠成了。

三、創(chuàng)新開拓，思路才是有效的鑰匙

創(chuàng)新，是企業(yè)的生命，只有持續(xù)不斷創(chuàng)新，才能抵御同行競爭的沖擊和市場的變幻莫測。防水行業(yè)雖然是建筑行業(yè)小的分支，但各種理念、各種模式五臟俱全。如果所有的工程代理商都親身去洽談，肯定會分身乏術。如何在激烈的市場競爭中將自己的防水材料做進更多的防水工程，將利益大化。趙老板想的非常的開闊、長遠，跳出了同行賣產品、賣施工的傳統(tǒng)思路，除了自己攻關部分工程外，以惠州惠城區(qū)為中心，不斷開發(fā)縣級代理，將自己成功的模式復制傳授給他們。雖然相比獨吞工程會減少分成，但大限度地整合了資源，優(yōu)化了自身的人脈，事業(yè)的版圖更大，更好地集中精力做重點工程。

正是在趙老板的靈活經營下，青龍防水在惠州市場呈現一片蓬勃生機，旗下惠陽、惠東、仲凱等8家專賣店布局惠州防水市場，基本上覆蓋了全惠州的防水業(yè)務，每年都有30%的復合增長。

在營銷推廣上，趙老板還將精致化形象理念引入店面裝飾，在青龍眾多代理商中一次將青龍專賣店設計的高大上，提升了自信和公信力，在惠州防水行業(yè)打響了青龍品牌檔次和形象，極大地提高了業(yè)務攻關的效果，做業(yè)務也是事半功倍。

趙老板布局的惠州8家專賣店

趙總還透露，他非?？春媚壳鞍l(fā)展還比較小的家裝防水市場。隨著生活水平的日益提高，建筑越建越多，舊房防水維修也會增多，人們會對防水會有了更多的重視，這為家裝防水行業(yè)帶來更廣闊的市場前景，相信，先入者會占更多的先機。

正是由于不斷地創(chuàng)新開拓，趙老板事業(yè)上的各個障礙得以清除，事業(yè)也越走越順暢。

經過此次訪談，我們大致了解了趙老板創(chuàng)業(yè)及發(fā)家的秘笈。道理雖簡單，但不是所有防水人都能堅持并做下去。每個成功人士的道路各不相同。我們也有理由相信，以趙老板的聰明才智，加上青龍公司背后的支持，他一定能將青龍惠州防水事業(yè)做的更加強大，走的遠。

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