2013年已經(jīng)成為歷史，2014又是一個(gè)充滿希望的年份。2013年對(duì)于防水行業(yè)來(lái)說(shuō)是刻苦銘心的一年，廣受社會(huì)的質(zhì)疑和不信任。但青龍化學(xué)建材依然探索出自己的發(fā)展模式和贏利方式，代理商賺得盆滿缽滿。值2014年新春佳節(jié)之際，青龍記者段文清專訪了青龍集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王定中先生，請(qǐng)他談一談2013年青龍化學(xué)建材走過(guò)的一段平凡歷程以及2014年的規(guī)劃。

王定中先生在蘇州代理專賣(mài)店開(kāi)業(yè)之際與客戶進(jìn)行交流

　　 【青龍記者】：王總，您好，祝福您新年愉快，馬年馬上有一切！您作為青化化學(xué)建材外省營(yíng)銷的總策劃和總監(jiān)，對(duì)于2013年，您是怎樣評(píng)價(jià)青龍集團(tuán)的總體發(fā)展？

　　 【青龍王總】：謝謝！2013年是國(guó)家新一屆政府班子的開(kāi)局之年，對(duì)于青龍人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)豐收年。在新一屆政府的有力領(lǐng)導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)遵循"穩(wěn)中求進(jìn)"的宏觀基調(diào)，我們建筑行業(yè)也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)、需求旺盛的好勢(shì)頭。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，為我們防水行業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。青龍公司依托廣大代理商客戶以及重大工程項(xiàng)目經(jīng)理大力支持、在全體同仁的共同努力下，我們?cè)诮ㄖ浪RC歐式構(gòu)件、建筑保溫以及建筑加固四項(xiàng)業(yè)務(wù)上均取得了較大的突破，整體業(yè)績(jī)較2012年復(fù)合增長(zhǎng)32%。這是我們的一個(gè)突破！

　　 【青龍記者】：王總，恭喜營(yíng)銷部在您的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了豐碩的成果，您能具體談一談你們營(yíng)銷工作中的最耀眼的成果嗎？

　　 【青龍王總】：我們的成績(jī)當(dāng)然很多了。，我們2013年之所以能取得如此大的成績(jī)，主要還是宋總戰(zhàn)略規(guī)劃有方，給我們營(yíng)銷部指明了前進(jìn)的方向和動(dòng)力，同時(shí)也是我們營(yíng)銷人和所有代理商、項(xiàng)目經(jīng)理辛苦的結(jié)果。

　　 具體的成績(jī)就很多了，我在1月份的年會(huì)上都有提過(guò)，我在這里也就講一講最主要的。一，在技術(shù)交流會(huì)方面。2013年我們成功開(kāi)展100多場(chǎng)（次）公益式新產(chǎn)品推廣會(huì)及設(shè)計(jì)院為目標(biāo)對(duì)象的技術(shù)交流會(huì)，傳播受益上萬(wàn)人，直接面對(duì)面與近4000人次的防水老板或防水從業(yè)人員開(kāi)展產(chǎn)品推廣和技術(shù)交流，倡導(dǎo)行業(yè)規(guī)范以及普及防水知識(shí)，這既是對(duì)我們青龍品牌的有力宣傳，也是提升我們代理商綜合素質(zhì)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，這是我們做出了有益的嘗試。從我們每場(chǎng)交流會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿的效果來(lái)看，說(shuō)明我們把握住了方向，找準(zhǔn)了客戶，滿足了代理商的需求。

　　 第二，就是我們現(xiàn)在全國(guó)布局，青龍品牌現(xiàn)在已經(jīng)深入全國(guó)大部分縣市，在防水產(chǎn)品要求嚴(yán)格的例如東北三省等市都成立了代理加盟店。2013年我們簽訂60多個(gè)區(qū)域工程產(chǎn)品代理客戶、40多個(gè)家裝產(chǎn)品代理客戶。所以說(shuō)，在全國(guó)大部分城市，都有我們青龍的防水產(chǎn)品。從而大大減輕了我們代理商廣告宣傳的負(fù)擔(dān)，讓代理商專心做客戶銷售。

　　 第三，就是2013年我們公司推出了pcm系列反應(yīng)粘結(jié)型高分子防水卷材，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)檢驗(yàn)和終端用戶工程實(shí)踐，現(xiàn)在已經(jīng)得到市場(chǎng)全面認(rèn)同和肯定。我們青龍反應(yīng)粘已經(jīng)在很多區(qū)域成為他們城市防水產(chǎn)品的好的品牌。象碧桂園、綠城集團(tuán)、 綠地地產(chǎn)等相繼與我們公司簽訂了長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)作合作。他們都是全國(guó)優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，質(zhì)量要求是非?？量痰?，與我們的合作，說(shuō)明我們的防水產(chǎn)品是過(guò)硬的，是值得房地產(chǎn)用戶和代理商朋友信任的。

　　 第四，我們積極參與多種產(chǎn)品展銷會(huì)，推廣我們的防水材料，做品牌宣傳，幫我們的代理商朋友進(jìn)行口碑宣傳。例如積極參與北京第十一屆中國(guó)國(guó)際屋面和建筑防水技術(shù)展會(huì)，南寧名品會(huì)展等等，以此契機(jī)宣傳我們青龍公司的產(chǎn)品，宣傳我們的品牌。而且效果都非常顯著，深受專業(yè)觀眾一致好評(píng)并獲得行業(yè)同人高度評(píng)價(jià)。通過(guò)這樣的一些平臺(tái)我們青龍的品牌更深入人心了。

　　 當(dāng)然，2013年我們所取得的成就還遠(yuǎn)不止這些，像我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷方式、物流拓展等，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從另一方面，我們營(yíng)銷人也付出的辛苦的勞動(dòng)，我們的營(yíng)銷人員長(zhǎng)期出差，沒(méi)有固定的居所，代理商苦于找不到捷徑等等。但是，當(dāng)我們看到我們所取得的業(yè)績(jī)時(shí)，再多的付出都是值得的。

　　 【青龍記者】：是啊，一份耕耘，一份收獲。我們所取得的成功，都是青龍集團(tuán)提供給我們一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮钠脚_(tái)分不開(kāi)的。那么，請(qǐng)問(wèn)王總，在2014年，青龍集團(tuán)又有著怎么的規(guī)劃，讓我們的代理商們更容易在防水行業(yè)掘金挖金呢？

　　 【青龍王總】：中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)擁有巨大的財(cái)富空間，在未來(lái)10年至20年，我們的房產(chǎn)市場(chǎng)將依然火爆，與之相關(guān)聯(lián)的化學(xué)建材市場(chǎng)也水漲船高。在這么一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)去發(fā)展，只要我們努力認(rèn)真去做，一定都能挖到金元寶的。青龍防水一定是2014年建材行業(yè)賺錢(qián)的項(xiàng)目！

　　 一、在質(zhì)量控制方面，2014年我們青龍公司將進(jìn)一步投入專項(xiàng)資金，在設(shè)備產(chǎn)能、新品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)控制等方面作出更大改善，以便我們的防水產(chǎn)品百分百讓客戶滿意。現(xiàn)在防水企業(yè)上千家，不少企業(yè)在質(zhì)量方面很多都不達(dá)標(biāo)。青龍集團(tuán)雖然有20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，要想在行業(yè)有更大作為，就必需更加嚴(yán)格為客戶提供過(guò)硬的產(chǎn)品，因?yàn)橘|(zhì)量才是企業(yè)的生命。

　　 第二、2014年我們將加大青龍?bào)w驗(yàn)店推廣，下大力氣倡導(dǎo)體驗(yàn)式營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式。讓我們的代理商營(yíng)銷，讓代理商朋友們更容易、方便地銷售我們的防水材料，讓終端用戶買(mǎi)的放心，用的安心。而且這種模式在2013年已經(jīng)取得了不俗的效果，當(dāng)然這種體驗(yàn)店也并不是所有代理商都需要的，我們將會(huì)綜合多種因素予以確定。

　　 第三、在信息提供方面，我們將加大區(qū)域工程業(yè)務(wù)信息支持，為代理區(qū)域客戶提供轄區(qū)內(nèi)的在建工程項(xiàng)目信息，并提供相關(guān)的技術(shù)支持、會(huì)議支持和廣告支持等，為他們推廣青龍品牌直接進(jìn)入甲方項(xiàng)目鋪路。信息就是財(cái)富，誰(shuí)早點(diǎn)掌握了信息，誰(shuí)就擁有更大的機(jī)會(huì)。

　　 第四、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)部分空白區(qū)域市場(chǎng)，并將部分區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展精耕細(xì)作。我們青龍集團(tuán)全國(guó)布局規(guī)劃已經(jīng)趨于定型，一些空白城市我們將加大投入，在華東、東北、華北等的一些代理商，誰(shuí)先擁有了青龍這個(gè)平臺(tái)，誰(shuí)離財(cái)富就更近。

　　 當(dāng)然，我們青龍作為合理商掘金致富的一個(gè)平臺(tái)，只有代理商賺到財(cái)富了，我們方能贏利。我們將會(huì)為代理商提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，像營(yíng)銷培訓(xùn)，資源共享，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等，只要我們認(rèn)準(zhǔn)方向，努力去做，中國(guó)這塊防水行業(yè)的大蛋糕，我們就一定能分得一大塊。

　　 【青龍記者】:王總，聽(tīng)您這一席話，我都有茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，感覺(jué)防水行業(yè)的潛力巨大。非常感謝王總能在百忙之中接受我采訪。我們相信，青龍所有的代理商在宋總和王總等領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，2014年馬年一定能馬上發(fā)財(cái)，謝謝王總!